Hulgitoodete ostmine ja jaehindadega müümine võib olla kindla ärimudeli aluseks. Kontseptsioon on lihtne – toode ostetakse madala hinnaga ja müüakse edasi kõrgema hinnaga. Edukaks jaemüüjaks saamisel on aga palju enamat kui lihts alt odav alt ostmine ja kõrgelt müümine – eelkõige tuleb otsustada, mida müüa, kust osta ja kuidas kasumiga edasi müüa.
Otsustage, mida jaemüügis müüa
Pakutavate õigete toodete valimine on jaemüügiettevõtte üks lõbusamaid osi. Veelgi olulisem on see, et õige toode võib määrata ettevõtte edu. Mõned jaemüüjad keskenduvad toodetele, mis on seotud isiklike kirgedega, nagu sport või sotsiaalsed põhjused. Teised lihts alt järgivad trendi – täna kuumim saab homme müügitooteks. Teised aga tuvastavad turu vajaduse, näiteks nõudepesumasinas pestavad beebitarbed, ja koostavad nišipõhise portfelli.
Enne suuremahulise investeeringu tegemist on oluline kindlaks teha, kas tooteid saab osta madala hinnaga ja kas on piisav nõudlus, et esemeid saaks kasumliku hinnaga müüa.
Hulgimüügitooted, mis müüvad hästi
Kui otsite tooteid, millesse investeerida, on oluline uurida, millega teised müüjad edu saavutavad. Nišitooted on veebimeetodite abil tugevad müüjad, kuna saate sotsiaalmeedia ja muude veebiturunduse tööriistade abil tõhus alt sihtida konkreetset turgu, mis on sellest tootest huvitatud. Mõned kõige populaarsemad tooted, mida kasumi eesmärgil osta ja edasi müüa, on:
- Toidutooted, mis edendavad kasu tervisele ja kaasaskantavust
- Keskkonnasõbralikud toidukiled, anumad, kulinaariatarbed ja isegi naiselikud tooted
- CBD naftatooted (kuigi sellega võivad kaasneda juriidilised probleemid olenev alt sellest, kus te elate ja müüte)
- Erirõivad, nagu ebatavalised sokid, välitingimustes kasutatavad ilmastikuvarustus ja fännidega seotud rõivad
- Erilised toidukaubad, nagu haruldased teed, ainulaadsed kohvid ja käsitööõlled
- Nutitelefon ja tarvikud
- Lemmikloomatooted, nagu toit, riided, mänguasjad ja erivarustus
Kuidas leida hulgimüüjaid
Olenemata tootest, eduka jaemüügi võti on valida parim allikas toote ostmiseks madala hinnaga ja minimaalse peavaluga. See samm nõuab palju tööd ja uurimistööd ning tuhanded turustajad ja laooperatsioonid konkureerivad äri pärast. Edasimüügiks hulgiostmiseks parima müüja leidmine on teie ettevõtte edu jaoks ülioluline.
Onlain hulgimüüjad
Siiani on kõige populaarsem viis, kuidas uued jaemüüjad tooteid edasimüügiks hangivad, veebipõhised hulgimüüjad. Suurim globaalsete tarnijate allikas on Alibaba.com, mis pakub suurtes kogustes või hulgioste müüjatelt üle kogu maailma. Lisaks on tuhandete tootjate loendis loetletud kataloogid, mis annavad jaemüüjatele hulgimüüjate seas valikuvõimalusi.
Mainekate kataloogide hulka kuuluvad:
- Hulgimüügikeskus: selles kataloogis on loetletud erinevad hulgimüügiettevõtted ja sellele on juurdepääs tasuta.
- DOBA: selle ettevõtte lihtne kasutajaliides võimaldab jaemüüjal valida oma veebisaidilt mitme müüja erinevaid tooteid. Alustage tasuta prooviperioodiga, seejärel makske igakuist liitumistasu.
- SaleHoo: aastamaksu (alla 100 dollari) eest pääsevad jaemüüjad enam kui 8 000 eelkontrollitud tarnija ja hulgiostu kataloogi. Uued kliendid saavad 60-päevase raha tagasi garantiiga esimesena rehvid lüüa.
- Ülemaailmsed kaubamärgid: see sait pakub enam kui 1000 hulgiturustaja ja kaubasaatja kataloogi. Eluaegne liikmemaks on $299.
Enne mis tahes kataloogi investeeringu tegemist esitage järgmised küsimused:
- Kas hulgimüügiklubi või veebisaidiga liitumine on tasuline?
- Millist ostukogust on hea hinna saamiseks vaja?
- Kas jaemüüja saab tarnijaga hõlpsasti suhelda?
- Kas hulgimüüja kohta on kaebusi?
- Kas ettevõte saadab otse kliendile (drop-ship) või tuleb kohaletoimetamine eraldi korraldada?
Nendele küsimustele vastamine aitab teil valida õige hulgimüügiettevõtte.
Alternatiivsed hulgikaupade allikad
Tooted ei pea piirduma nendega, mis on saadaval veebipõhiselt hulgimüüjatelt. Alternatiivsed kohad odavate kaupade leidmiseks, mida saab kasumlikult müüa, hõlmavad kohalike käsitööliste või käsitööliste valmistatud esemeid, tootmisüksuse kõrval asuvates vabrikupoodides müüdavaid tooteid ja kohalikus suures kastis asuvas laoseisu või lõppmüügis. Peamine on tagada, et toodet saaks kasumiga müüa isegi pärast saatmise ja käitlemise arvestamist.
Toodete müük
Kui tooted ja allikad on valitud, on aeg sellest maailmale rääkida, saada tooted klientide kätte, saada tasu ja pakkuda pärast müüki suurepärast teenindust. See hõlmab turundus- ja logistikaplaani, sealhulgas:
- Uute meediakanalite (nt sotsiaalmeedia, bännerreklaamid veebisaitidel ja veebipõhised kuulutused) ärakasutamine.
- Kolmanda osapoole müügiplatvormide (nt eBay ja Amazon.com) kasutamine.
- Oma unikaalse veebipoe loomine, mis mitte ainult ei reklaami, vaid pakub klientidele ka turvalise ostuvõimaluse.
- Kohalike toodete müügikohtade leidmine, näiteks tavapoed, kohalikel messidel, Craigslistissa olevate reklaamide või Facebooki turuplatsi või õuemüügisaitide kaudu.
- Teie tarneprotsessi kindlaksmääramine, näiteks täitmisteenuse (nt Amazon.com) palkamine või allhange kolmandast osapoolest logistikateenuse pakkuj alt.
- Kaupmehekonto seadistamine maksete vastuvõtmiseks. PayPali või muude juurdepääsetavate turvaliste lüüside kasutamine võib olla lihtne viis maksete vastuvõtmiseks kas veebis või isiklikult.
- Kasutage tootetoe protsessi, näiteks klienditeeninduse kõnekeskust, mis lahendab rutiinsed probleemid kiiresti ja soods alt.
Ettevõtte põhitõed
Enne esmamüügi tegemist peab uuel jaemüüjal olema paigas mitu osariigi, föderaalset ja juriidilist mehhanismi. Põhjalik uue äriülevaade võib olla abiks, et tagada, et olulised esemed ei jääks vahele. Eelkõige peaks uus ettevõte omama kindlat haaret:
- Ettevõtte loomise või asutamise viisi kindlaksmääramine
- Vajadus äri- või jaemüügilitsentsi järele
- Müügimaksu kogumise ja maksmise meetod ning föderaalse maksu ID.
- Ärivastutuskindlustus
Hoolikas planeerimine võib hiljem paljusid lõkse vältida. Ettevõtete omanikud võivad kaaluda treeneri kaasamist, et tagada vastutus ja aidata edu kinnistada.
Kas maksu ID on vajalik?
Lisaks föderaalse maksu ID nõudele, kui teie maksukohustuslane on midagi muud kui füüsilisest isikust ettevõtja, vajate suure tõenäosusega ka müügimaksu ID-d. Igal osariigil on erinevad nõuded, kuid enamik neist nõuab osariigi maksu-ID saamiseks paberite esitamist, et müüdavate kaupade müügimakse saaks koguda. Osariigid, mis praegu müügimaksu ID-d ei nõua, on Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire ja Oregon.
Edasimüügisertifikaadid
Kauba hulgimüügiks ostmiseks ja müümiseks ei ole tingimata vaja edasimüügisertifikaati, kuid paljud hulgimüüjad nõuavad seda või küsivad müügimaksu ID-d tõendavat dokumenti. Teised ei aktsepteeri seda ja nõuavad teilt maksu ettemaksu. Edasimüügisertifikaadi omamise eeliseks on see, et saate osta kaupu maksuvab alt nendele müüjatele, kes seda lubavad. Edasimüügisertifikaadi saamise protsess on osariigiti erinev ja selle saamiseks peab teil olema müügimaksu ID, välja arvatud juhul, kui teie osariik ei kogu müügimaksu. Siiski ei pea teil tingimata olema müügimaksu ID-d selles osariigis, kus te edasimüügisertifikaati taotlete. Ainult 10 osariiki nõuavad praegu edasimüügisertifikaadi saamiseks osariigi maksu-ID: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington ja Washington D. C.
Hulgi- ja jaemüügiettevõtte eelised
Hulgimüügi ja jaemüügi ostmine võib olla lõbus, kuid samas väljakutseid pakkuv viis raha teenimiseks. Hea planeerimine, strateegiline hankimine ja nutikas turundus on ettevõtte edu või ebaõnnestumise jaoks üliolulised. Seal on palju ressursse, mis võimaldavad innuk alt ettevõtjal edu saavutada, mida piirab ainult müüdavate toodete tüüp ja arv koos entusiasmiga turunduse ja suurepärase klienditeeninduse pakkumisega.
