Kui mõtlete, kas elukindlustus on hea karjääritee, tuleb arvestada mitmete teguritega. Elukindlustussektor on kindlasti kogu finantsteenuste sektori suur ja kasvav segment. Elukindlustussektoris on võimalik hästi ära elada, kui sobid hästi elukindlustuse müügiesindaja, aktuaari või kindlustusandjana.
Elukindlustuse müügiesindajad
Elukindlustuse müük on kõige levinum tee elukindlustuse valdkonda sisenemiseks. Elukindlustusagendid töötavad tavaliselt 100-protsendilise komisjonitasuga, nii et summa, mida inimene sellel ametikohal teenib, võib oluliselt erineda. Inimesed, kes teevad kõvasti tööd klientide leidmisel ja oskavad hästi müüki sulgeda, saavad väga hästi hakkama, samas kui teistel võib sissetulek olla väike või olematu. Sellel alal võib olla raske elatist teenida, eriti alguses, kuid edukad saavad kohe ja tulevikus palju raha teenida.
- Kuna väljastpoolt müügiprofessionaalid, on elukindlustuse esindajad vabastatud õiglaste töönormide seaduse miinimumpalga sättest. See tähendab, et nende hüvitis võib täielikult põhineda komisjonitasul, ilma garanteeritud põhipalgata.
- Vastav alt Comparably.com-ile on elukindlustuse müügiesindajate keskmine palk USA-s umbes 59 000 dollarit aastas, kusjuures mõned inimesed teenivad palju vähem ja paljud teenivad oluliselt rohkem.
- Iga müüdud poliisi eest teenitav summa sõltub elukindlustusseltsist, mille heaks ta töötab. Enamik ettevõtteid maksab olulise osa esimese aasta preemiast müügiesindajatele (80 või isegi 90 protsenti).
- Elukindlustuse esindajad, kes tegutsevad selles valdkonnas, teenivad ka eelnevate müügitehingute jääktulu, kuna osa iga-aastasest pikendamispreemiast (tavaliselt umbes viis protsenti) makstakse välja isikule, kes poliisi algselt müüs.
- Ettevõtte ja müügiesindaja vaheline leping määrab, kuidas jääksummasid tasuda. Tavaliselt ei saa need, kes lahkuvad ettevõttest esimese paari tööaasta jooksul, jääktulu sellelt, mida nad müüsid.
- Elukindlustuse müügiesindajad peavad olema litsentseeritud vastav alt selle osariigi kindlustusseadustele, kus nad äri sõlmivad ja poliise müüvad. Tavaliselt peab neil olema kindlustustootja litsents.
- Tarbijatel on elukindlustuse osas valikuvõimalusi; nad ei pea ostma otse elukindlustuse müügiesindaj alt. See asjaolu muudab selle valdkonna eriti konkurentsivõimeliseks ja väljakutseid pakkuvaks. Näiteks:
- Inimesed, kes töötavad ettevõttes, mis pakub töötajate hüvitisi, saavad sageli ettevõtte poolt tasustatud elukindlustust ja võivad valida, kas osta lisakindlustust pakkuj alt, keda nende tööandja kasutab.
- Finantsnõustajad ja üldarstiabi kindlustusseltsid (nt kodu- ja autokindlustust pakkuvad) müüvad sageli ka elukindlustustooteid. Paljud inimesed ostavad tõenäoliselt kelleltki, kellega neil juba on suhe.
Elukindlustuse aktuaarid
Riskianalüüs on elukindlustussektori oluline aspekt. Aktuaarid on eritüüpi ärianalüütikud, kes keskenduvad riskile ja tõenäosusele seoses kindlustuspoliisi tüübiga, mida ettevõte müüb. Elukindlustuse puhul hõlmab aktuaaride töö selliste tegurite analüüsimist, mis mõjutavad seda, kui tõenäoline on, et ettevõte peab teatud kriteeriumide alusel, nagu vanus, kaal, suitsetaja/mittesuitsetaja, amet, haiguslugu, väljamakseid maksma. jne.). Need määravad kindlaks, milliseid intressimäärasid peaks elukindlustusselts teatud riskikategooriatesse kuuluvate poliiside eest küsima.
- Tööstatistika büroo (BLS) andmetel on aktuaaride mediaanpalk (kõigi kindlustusliikide lõikes) üle 111 000 dollari aastas. ZipRecruiter näitab, et elukindlustusmatemaatide keskmine aastapalk on umbes 107 000 dollarit.
-
Aktuaarina töötamiseks on vaja kraadi
Tundmatu mees dokumenti täitmas - BLS näitab, et kindlustusandjate keskmine töötasu (kõigis tööstusharudes) on üle 71 000 dollari aastas. ZipRecruiter teatab samasuguse summa kui elukindlustusandjate keskmine aastane hüvitis.
- Enamik elukindlustusfirmasid eelistab palgata kindlustusandjaid, kellel on vähem alt bakalaureusekraad ärijuhtimises või sellega tihed alt seotud erialal.
- Kindlustusandjatel ei pea olema litsentsi, kuigi mõned tööandjad võivad nõuda oma kindlustusandjatelt kindlustustootja litsentsi hankimist.
- Kogenud kindlustusandjad, kes soovivad end eristada, võivad taotleda Chartered Life Underwriter (CLU) sertifikaati.
- BLS ennustab, et kindlustusandjate töökohtade arv väheneb aastatel 2020–2030 viie protsendi võrra. Tõenäoliselt on selle põhjuseks kindlustussektoris suurem sõltuvus tehnoloogiast.
Teile parima karjääritee valimine
Kui oled isemotiveeritud müügispetsialist, kes otsib tööd piiramatu teenimisvõimalusega valdkonnas, võib elukindlustuse müügiesindaja töö sulle sobida. Sama kehtib ka aktuaaride ja kindlustusandjate töökohtade kohta, kui olete väga analüütiline inimene, kes soovib oma äri- ja statistikaalaseid teadmisi riskijuhtimise professionaalina rakendada. Kui te pole otsustanud ja soovite uurida muid võimalusi, vaadake üle valik kindla tulevikuga nõudlikke töökohti. Veelgi rohkemate ideede saamiseks vaadake seda 100 parima karjääri loendit. Kindlasti leiate mitu võimalust, mis äratavad teie huvi.
