Kinnisvaramüügi toimimise õppimine võib aidata teil olla nutikas ostja või isegi oma kinnisvara müüa. Kinnisvara müük loob võimaluse esitleda üksikisiku või pere isiklikke esemeid hinnaga, mis võib olla soodsam, kuigi tavaliselt mitte nii hea hinnaga, kui garaaži või õue müük. Olenemata sellest, kas plaanite osta või müüa, on mõned kasulikud kinnisvara müüginõuanded, mida meeles pidada.
Mis on kinnisvara müük?
Kinnisvara müük on eramüük, mis toimub tavaliselt üksikisiku kodus, päritud kodus või ainult veebis. Sageli leiavad need aset seetõttu, et perekond või üksikisik soovib või vajab võimalikult palju varasid lühikese aja jooksul likvideerida. Kinnisvara müük on tavaliselt avalikkusele avatud ja reklaamitakse, et tuua kaasa tõsiseid ostjaid. Tavaliselt toimuvad need kolmepäevase perioodi jooksul, mis algab reedel ja lõpeb pühapäeval, kusjuures hinnad ja laoseisud vähenevad viimaseks müügipäevaks. Mõned kinnisvaramüügid võivad hõlmata ka tegelikku kinnisvara, autosid ja paate, mida saab osta.
Kinnisvara müügi põhjused
Kinnisvara müügi toimimise mõistmine tähendab nende põhjuste mõistmist. Need hõlmavad tavaliselt suurt elumuutust. Kinnisvara müük võib toimuda mitmel põhjusel:
- Perekonnas toimunud surma tõttu
- Lahutuse tõttu
- Sest pere või üksikisik soovib oma kodu ümber kujundada
- Sest pere või üksikisik plaanib kolida
- Sest kodu on päritud pereliikmelt, kes on surnud, kolinud elulõpuhooldusasutusse või on olnud pik alt haiglaravil
Kuidas inimesed kinnisvaramüüki leiavad
Kinnisvaramüüki reklaamitakse tavaliselt kindlatel saitidel ja/või kohalikus naabruskonnas on avalikkuse teavitamiseks üles pandud sildid. Pärandvara eest vastutavad isikud võivad korraldada oma kinnisvara müügi või palgata ettevõtte, kes aitaks lavastamise, hinnakujunduse, reklaamimise, müügi ja puhastamisega. See ettevõte tegeleb sageli ka müügi edendamisega.
Mida oodata kinnisvaramüügil ostes
Kinnisvara müügil on suurem laovaru kui garaaži-, hoovi- või sildimüügil ning esemed võivad olla veidi kallimad, kuigi odavamad kui jaemüügist ostes. Kaubad märgistatakse hinnasildiga ja mõned kaubad ei pruugi müügil olla. Küsige julgelt allahindluste kohta, tehke veidi odavam pakkumine või küsige huvipakkuvate kaupade kohta, mis pole müügiks märgitud. Esimesel päeval on oodata suuremat rahvahulka ning müügi lõpus väiksemat rahvahulka ja vähem laoseisu. Kinnisvara müük erineb garaažimüügist või kasutatud kauplusest reeglite ja etiketi poolest.
Kinnisvaramüügi etikett ja reeglid
Erinevate kinnisvaramüügi puhul kehtivad ainulaadsed reeglid ja eeskirjad. Kui kahtlete, küsige saabumisel konkreetsete ostureeglite kohta. Reeglid võivad olenev alt konkreetsest müügist dikteerida "kes ees, see mees" poliitika. Mõned kinnisvaramüügid annavad välja numbreid, mis määravad, millal saate kinnisvara sirvimiseks siseneda. Küsige ka naabruskonna parkimispiirangute kohta, et te ei saaks kinnisvara müüki sirvides piletit. Pidage meeles neid etiketi juhiseid:
- Ära võta kaasa suurt rahakotti ega kandekotti; selle asemel võta kaasa väike kott või lihts alt rahakott.
- Kui kaalute väikest eset, peaksite seda kaasas kandma, et mitte riskida kellegi teise ostmisega.
- Suuremate kaupade puhul teavitage kedagi, kes müügil töötab, et soovite osta suurt eset, et ta saaks selle müüduks märkida.
- Pidage viisak alt läbirääkimisi. Võite küsida, kas soovite maksta madalamat hinda, kui kleebis kirjas, kuid ärge oodake, et maksaksite nii madal alt kui garaaži- või õuemüügil.
- Olge valmis esemeid kohe vastu võtma, välja arvatud juhul, kui olete kokku leppinud muul viisil. Mõned kinnisvaramüügid annavad teile mõnepäevase ajapikendusperioodi, enne kui peate ostetud suurele kaubale järele tulema.
- Võtke kaasa sularaha, välja arvatud juhul, kui teate, et müügil saab krediitkaarte vastu võtta.
Mis juhtub kinnisvaramüügi jääkidega?
Kui otsite allahindlust, minge müügile teisel või viimasel päeval, kuid tea, et laoseisu võib olla oluliselt väiksem. Pärast seda võib kinnisvara müügijäägid soovi korral pereliikmetele või sõpradele anda, ladustada, müüa kirbuturule või oksjonile. Neid võib ka annetada. Paljud annetusettevõtted korjavad soovi korral suuremaid esemeid.
Eduka kinnisvaramüügi korraldamine: kuidas see toimib
Kui plaanite kinnisvara müüki, peate meeles pidama mõnda näpunäidet, mis aitavad teil luua eduka ja hästi korraldatud sündmuse. Mida rohkem mõistate kinnisvara müügi toimimist, seda rohkem saate oma müügist kasu saada.
Kas kinnisvara müük on seda väärt?
Tehke selgeks, kui palju ootate kinnisvara müügilt teenida. Kinnisvara müük teeb keskmiselt 11 000 dollarit, kusjuures mõned neist teenivad oluliselt rohkem või vähem, sõltuv alt kinnisvara suurusest ja/või nõudlusest müüdava järele. Kui teil on esemeid, mille väärtus ületab 10 000 dollarit ja/või suur pärandvara, võib kinnisvara müük aidata teil esemeid maha laadida kiiremini, kui te tõenäoliselt muidu suudaksite. Kinnisvara müügi planeerimine ja elluviimine võib võtta palju tööd, eriti kui teete seda ise. Kui teil on palju kõrge hinnaga kaupu, mida soovite likvideerida, võite kaaluda tasuta konsultatsioonikohtumise korraldamist kinnisvara müügiteenusega, et näha, kas kinnisvara müük on parim viis.
Millal on parim aeg kinnisvara müümiseks?
Ajastamise kohta pole õiget vastust ja olenev alt asjaoludest ei pruugi teil valikut olla. Mõned väidavad, et parim aeg kinnisvara müügiks on talvel, kui hoovi- ja garaažimüügiga on vähem konkurentsi. Teised märgivad, et kinnisvara müügi korraldamiseks pole õiget või valet viisi. Tugeva reklaami, suurepäraste piltide ja hea lavastusega võib rahvast meelitada igal ajal aastas.
Teake, mis kinnisvaramüügil kõige paremini müüb
Kinnisvara müük toimub sõltuv alt asukohast ja saadaolevate esemete tüüpidest erinev alt. Suundumused võivad mõjutada ka seda, mida ühel müügil müüakse ja mis toimub hiljem. Kaubad, mis kipuvad hästi müüma, on järgmised:
- Vähe kantud või kandmata disainrõivad, kingad ja aksessuaarid
- Vintage ehted
- Sajandi keskpaiga mööbel
- Täispuidust mööbel, mida saab uuesti polsterdada
- Kunst ja dekoratiivsed kaasaegsed esemed
- Sööginõud
- Barware
- Köögitehnika
Kinnisvaramüügi esemete hinnakujundus
Kui küsite esemete eest liiga palju, siis need ei müü. Hinnake esemeid õigesti, kontrollides sarnaseid tooteid eBays ja muudel pakkumissaitidel. Veenduge, et teie hinnad oleksid konkurentsivõimelised ja mitte liiga kõrged. Võite rääkida ka antiigispetsialistiga või palgata kinnisvaramüügiettevõtte, kes aitab teid hinnakujunduses. Veenduge, et esemetel oleks hõlpsasti loetav ja suur hinnasilt. Kui olete huvitatud teatud raskesti müüdavate tükkide müügist, märkige hinnad alla teisel ja kolmandal päeval.
Kinnisvaramüügi reklaam
Peate kinnisvara müügist kuulda võtma. Selleks on mitu võimalust ja mõistlik on töötada rohkem kui ühega:
- Reklaamige kohalikus ajalehes.
- Paigutage reklaame Craigslistissa, Facebookis ja naabruskonnasaitidele.
- Tehke suurepäraseid fotosid müügil olevatest esemetest.
- Prindige flaiereid, et neid oma naabruskonnas kuvada.
- Tehke õuesildid, et ostjad teaksid müügikoha.
Looge ostjatele tervitatav keskkond
Edukas kinnisvara müük algab külalislahkest keskkonnast. Need nõuanded võivad aidata:
- Veenduge, et maja oleks puhas, hea lõhnaga ja valgusküllane.
- Veenduge, et teie ekraanid oleksid puhtad ega oleks segased.
- Postitage ostjatele selged reeglid ja eeskirjad.
- Kasutage inimesi, näiteks perekonda ja sõpru. See muudab ostlemise külaliste jaoks lihtsamaks ja ei lase end üle koormata.
- Paigaldage väljapääsu lähedale lukustatud sularahakastid. Looge silte, et inimesed teaksid, kus maksta.
- Lukustage ja sildistage kõik ruumid, mis on keelatud. Veenduge, et sildid oleksid viisakad, kuid kindlad.
Koostage kinnisvara müügi kontrollnimekiri
Kinnisvaramüügi planeerimine võib kesta kuni kolm nädalat ning selle lõpuleviimine võib nõuda palju organiseerimist ja uurimistööd. Enda jaoks ülesannete nimekirja koostamine aitab teil kõigega organiseeritult hakkama saada. Need on mõned ülesanded, mille võiksite lisada kontrollnimekirja:
- Müügitavate esemete organiseeritud laoseisu koostamine
- Iga eseme hinnakujunduse koostamine sarnaste kaupade põhjal
- Müüavate esemete parandamine, puhastamine ja parandamine
- Müügitavate esemete soovitud lavastamine
- Kinnisvara müügi reklaamimine veebis ja/või naabruskonna flaieritega
- Inimesed aitavad teid turvalisuse, müügi ja kassaga seotud küsimustes
- Kavandatud kaupade jaoks, mis ei müüda,
- Ettevalmistus korralikuks koristusjärgseks müügiks
Kas peaksite töötama kinnisvaramüügiettevõttega?
Ise kinnisvara müügi korraldamine võib olla hirmutav ja on ettevõtteid, kes on spetsialiseerunud teie abistamisele. Head kinnisvaramüügiettevõtted on tavaliselt litsentsitud, võlakirjadega seotud ja neil on head viited, mille saate enne tööle võtmist üle vaadata. Need ettevõtted võtavad protsendi kogumüügist (tavaliselt umbes 30–60 protsenti) ja abistavad hinnakujunduse, seadistamise, lavastamise, müügi, puhastamise ja müümata esemete käitlemise osas. Kinnisvara müügifirma palkamine võtab tavaliselt suure osa pärandvara likvideerimise eest vastutavast isikust maha, kuid see ei tasu alati väiksema müügi korral või kui teil on vaja müügist teatud summa teenida.
Olge valmis edukaks kinnisvaramüügiks
Kinnisvaramüük on suurepärane võimalus osta ja müüa unikaalseid esemeid, mis on juba kodus lavastatud. Olenemata sellest, kas ostate kinnisvara müügil või plaanite oma kinnisvara müüki, aitavad teie teadmised kinnisvara müügiprotsessi toimimisest teil seda tüüpi müügiga eduk alt liikuda.
